Beaucoup de jeunes entrepreneurs pensent que les marchés publics sont réservés aux grandes entreprises ou aux « connectés ». Pourtant, ces marchés représentent une formidable opportunité de croissance pour les jeunes entreprises, même celles de moins de 10 ans.
La CJES AFRICA agit pour démocratiser l’accès aux marchés publics à travers ses plateformes et ses structures nationales comme la CJES TOGO.
🎯 Pourquoi viser les marchés publics ?
L’État et les collectivités achètent chaque année des milliards de francs CFA en biens et services : construction, fournitures, formation, numérique, logistique, agroalimentaire, etc. Pour les jeunes entreprises africaines, ces marchés peuvent :
- Stabiliser leur trésorerie
- Renforcer leur crédibilité
- Stimuler leur structuration interne
- Ouvrir la porte à des contrats durables
Mais pour accéder à ces opportunités, il faut connaître les bonnes pratiques.
🚧 Les freins que rencontrent les jeunes entreprises
Voici les principaux défis observés :
- 🔍 Manque d’information sur les appels d’offres
- 📄 Dossiers incomplets ou mal préparés
- 🧱 Structuration administrative ou fiscale insuffisante
- 💸 Difficultés à obtenir des garanties financières
- 🤝 Isolement : difficile de candidater seul à un gros marché
➡️ La bonne nouvelle ? Ces défis ne sont pas une fatalité, et la CJES est là pour y répondre.
🤝 Comment la CJES accompagne ses membres
1. Diffusion ciblée d’opportunités
La CJES envoie des alertes sur les appels d’offres publics aux membres inscrits via ses plateformes numériques.
2. Formations pratiques
Nos modules couvrent :
- la compréhension d’un DAO
- la préparation d’un dossier de candidature solide
- la rédaction de l’offre technique et financière
- la gestion contractuelle et la facturation publique
3. Mise en réseau avec des experts
Chaque pays membre dispose de conseillers agréés pour aider les juniors à monter leur dossier.
4. Facilitation des groupements
La CJES favorise la création de groupements d’entreprises membres, afin d’unir leurs forces pour répondre à des marchés plus importants.
5. Accompagnement post-marché
Remporter un marché, c’est bien. Le livrer sans faute, c’est mieux. Nous accompagnons aussi les membres après l’attribution.
🗣 Témoignage – Koffi, fondateur de TogoDesign
« J’ai gagné mon premier marché public grâce à l’appui de la CJES TOGO. Sans leur formation ni leurs conseils, je n’aurais même pas osé postuler. Aujourd’hui, je me sens prêt pour aller plus loin. »
Les marchés publics doivent devenir accessibles à toutes les jeunes entreprises structurées, et non à une minorité. C’est un levier stratégique pour faire grandir l’économie africaine depuis la base.
